抵抗できないメールコピー作成への８ステップ(4)

　あなたが今までにあげた業績をさらに加速する、何十万円、何百万円もの儲けを生み出す抵抗不能なセールスコピーを書く方法をお伝えします。

　単に儲ける技術について話すのではありません。連続して儲けていく技術について話すのです。あなたの孫の代まで続く儲けを生み出す技術です。




【ステップ７】いつも尋ねてください。

　画期的なセールス・プレゼンテーションを作ったにも関わらず、セールスレターの中で、明確に注文を促さなかったり、注文のステップを複雑にしたため成約に至らない、ということはよくあります。


　統計的な調査によると、成約できるまでに少なくとも3回注文を促す必要があります。他の研究では７回であるとも言われます。


　できるだけ、見込み客にはいくつかの注文方法を提供してください。

　消費者は選択が非常に好きです。あなたが提供する注文方法の中で、自分の気に入った方法で申し込みます。


　もし注文方法が一つしかないなら簡単明瞭にしてください。注文方法について細かく説明してください。そして、注文を促してください、何回も。



【ステップ８】文章にリズムを与える。

　長い文章のセールスコピーはしばしば読み手に負担をかけるので、読もうという気持ちを失わせます。最悪の場合、読まずに削除されます。これは文章をいくつかの文に分解することで解決します。


　メールの中で小見出しを使うのも良い方法です。そして、アスタリスク(※)、ダッシュ(-)、および点(…)を使用して、より多くのリズムをコピーに与えてください。



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